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VIP貴賓會員計劃的顯示依據和理論基礎

 

1、現實依據:

毋庸置疑!中國改革開放以來,一個有趣的事實是:從銷售職業做起,到最后自己做“老板”、做企業的形象,在全國范圍內比比皆是??梢運?,銷售從業人員不能說之于口的一個夢想,就是有朝一日自己做老板。就像“不想當將軍的士兵,不是個好士兵” 一樣,“不想當老板的銷售人員就不是一個好銷售員”,這是有道理的1因為中國擺脫短缺經濟以來,豐富的商品就形成了買方市場,銷售人員就成了上聯企業、下接客戶的第一人:能夠獨立開發客戶的銷售精英更成了企業的寵兒,當這些銷售精英掌握了供應鏈兩端的客戶及供應商時,心態的變化就不可避免地出現了,客觀上使做“老板”的夢想有了實現的條件。

 

2.理論基礎:分工理論和比較優勢原則

在市場經濟條件下,專長能創造價值。要賺錢,你必須發揮你的專長,你必須在某一方
面比別人強,并依靠你的強項賺錢,沒有比較優勢的人(或企業)很難取得超出平均水平的收益。比較優勢原則的理論基礎是分工理論,分工理論要求每個人去做適合他的工作。你不必要求自己什么都做的最好,但要知道誰能做的最好。對于某件事情,如果有人比你做的更好,就支付報酬讓他代你去做,同時你去做比別人做的更好的事情。建立和維護自己的比較優勢是企業長期獲利的根本。

 

3、理論和現實的結合

  基于上述現實和理論,上海山川泵業制造有限公司把銷售精英們想自己做“老板”的職業夢想光明正大地放在桌面上,隆重推出了“VIP” 貴賓會員(以下簡稱“VIP”會員)計劃,給那些在泵行業從事多年銷售工作、具有一定終端客戶群、定財務實力及豐富 行業銷售經驗、能夠獨立開拓市場、并且強烈渴望擺脫受制于他人的普通打工者命運的銷售精英(或團隊)一個自己做老板的“事業機會”。我們秉持“將專業的事情讓給專業人員去做”的理念,講“銷售”外包出去,真正體現“銷售專業精英”的價值,同時也讓精英們放開手腳去創造屬于自己的財富,真正擺脫為他人做嫁衣的心理和命運。而我們則專注于制造商的專業領域:開發富有市場競爭力的產品、不斷提高產品質量、提供專業的技術支持和售后服務。這樣就完全改變了以往那種對于銷售人員除了赤裸裸的物欲外就沒有其他新鮮東西的惡性循環局面,公司給予銷售人員的也不僅是他們對于物資上的渴望,更給他們事業上和精神上的追求!最終形成制造商與銷售精英各自利益的雙贏模式。
 

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  上海山川泵業制造有限公司
  董事長:朱建雲
  二零一八年七月二十日
 
 
 
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